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“不久前在一次全国性的行业交流时得知，在疫情冲击下，全国80%-90%的月子中心都受到影响，甚至出现了倒闭潮，我们长沙有40家其中20家倒闭。”近日，月子服务机构馨享月CEO秦卫在接受21世纪经济报道记者采访时透露。

不过，秦卫表示，月子行业从一年多前就开始洗牌了，因为月子中心是重资产投入，传统方法经营下后续两三年内无法看到正向营收，竞争亦很激烈，疫情也起到了催化作用，一些月子中心就被动洗牌。

根据Frost&Sullivan数据统计显示，我国月子中心在近几年来呈现高速增长模式。但月子中心集中度不高，而且鲜有机构资本介入。秦卫分析说，主要是因为月子中心区域化比较明显，而这背后更多的是受商业模式限制，如扩张后能否用同样标准的体系去复制，如果能以相同的标准进行扩张，那么就可以突破区域壁垒。

沙利文分析师钟雅婷向21世纪经济报道记者指出，按营收来看，2019年头部五家机构占据整个市场份额不到15%，其他市场份额由一些地域性的小企业占据。而这个倒闭潮主要集中在小企业当中，对于具有品牌效应的月子中心影响不大。

虽然上半年受疫情冲击，但仍有月子中心在逆势融资、扩张。据前瞻产业研究院数据统计显示，上半年有3件投融资事件，总金额达0.32亿元。近日，馨享月也宣布获得了千万元融资。秦卫认为，未来一两年内，月子中心会在新商业模式下出现快速扩张的局面，行业集中度也会进一步提升。

月子中心倒闭潮现

据中研网数据，目前中国母婴保健服务机构数量约6000家，其中月子会所有3000多家，成规模的月子中心数量超1000家。同时，月子会所和产后康复占市场主导地位。

巨大的市场空间，使得越来越多的人涌入这个行业，但并不是所有人都能顺利分羹。有数据显示，每年有超过50%的月子中心倒闭，经营超过3年的企业不到40%，且80%的机构仍处于亏损状态。

以在新三板挂牌的月子中心概念股为例，有喜喜母婴、大美股份、福座母婴、喜之家等，这几家分别采取了月子中心常见的三种经营模式，其中喜喜母婴、大美股份的经营模式主要为酒店服务式、福座母婴为社区家庭入宅式、喜之家采取与医院合作的医院附属式。但从财报来看，喜喜母婴和大美股份两家企业连续亏损多年，而喜之家和福座母婴已经摘牌。

对于亏损原因，有多方面。福座母婴解释为区域内月子市场竞争加剧，受到行业内价格冲击较大，为保证入住率采取了适度降低收费标准、加大品牌推广等措施。

而此次受疫情催化，也有多家月子中心倒闭，如上述行业会议提到超过80%的月子中心受影响，有区域半数以上的月子中心倒闭。

秦卫向21世纪经济报道记者指出，月子服务的客单价相对较高，从几万到几十万不等，看上去“很美”，但实际上，月子中心是重资产投入，人员成本、折旧摊销、房租等每月都需要投入固定成本，如果入住率低于60%，月子中心就会出现亏损。

母婴护理行业资深观察师樊娟此前也表示，很多人跟风投资或进入行业，根本不知道涉及这么多复杂的东西，把月子中心当做圈钱的方式，结果不是跑路就是倒闭。

全国月子中心行业联盟副理事长迟春戈则指出，月子中心的低价格战吸引客户是常见的做法，例如在广东地区，3万元以下的月子套餐，基本都是低于成本价，但靠一两万低价吸引客户的做法很常见，但这带来的结果就是大家比烧钱，造成行业亏损加剧。

与此同时，秦卫向21世纪经济报道记者指出，目前月子中心机构投资者很少，整个行业都是传统模式为主，大多数商业模式可复制性不强，而且月子中心专业性非常强，涉及到服务业、医疗健康、家政育儿、产康护理等多个领域，尤其是医疗方面其实要求更多。

对标中国台湾地区的月子中心，需要具备医疗资质，由政府直属机构管辖，实施医疗级别的医护要求，统一标准化运营、专业医疗服务提升了行业壁垒。而在中国大陆，月子中心除了医院附属型基本都是非医疗机构，标准难以统一，行业入门门槛较低，高度分散，存在着大量小型月子中心。

作为一家月子服务机构，馨享月一线员工均为医护科班出身，是全国第一批获得医疗资质的月子中心，突破了月子中心的行业发展瓶颈问题，能够解决80%的产妇和宝宝的护理问题。

不过，秦卫也坦言，馨享月也是在摸索中前进，2014年成立时，馨享月组建了医生集团，有93位专家加入，同时他们也是投资人。中间虽然也出现过发不出工资的情况，但如今最艰难的时刻已经过去了。

新模式下的扩张潮

高度分散的行业格局，也使得月子中心在新冠疫情催化之下，出现冰火两重天的格局。

一方面，如上述行业中实力不强、品牌能力弱的小型月子中心受到冲击，甚至倒闭。另一方面，对于头部以及专业性较强等企业，并未受到太多影响，客户入住率高，订单取消量低，甚至有些企业出现更加火爆的场景。

3月31日，在爱帝宫举行的2019年度业绩发布电话会上，董事会联席主席兼CEO朱昱霏表示，2019年，爱帝宫订单曾呈现出供不应求状态，2020年即使新冠疫情对许多行业造成较大冲击，但爱帝宫所有的月子中心在疫情期间均正常经营运作。

因为在创业之初，馨享月就引进了医院三级护理原则和医院感染防控方案，与三甲医院的院感标准保持一致，严格做好日常防控，因为专业化、标准化医疗体系得以顺利度过疫情。到今年12月底，会所的床位基本都已经全部预订完。

而对爱帝宫，开源证券指出，其作为全国月子服务龙头，品牌溢价能力强，目前已拥有体系化、标准化的管理运营模式，拥有9大月子照护服务体系，涉及1300多项标准化操作要点。细化的操作，也使得公司能够成功在异地扩张。

秦卫也认为，未来月子中心的发展以及扩张，系统化、标准化的商业管理运营模式尤为重要。在这种新的模式之下，未来一两年或在存量基础上掀起一波扩张潮。

据Frost&Sullivan数据显示，2018年中国台湾月子中心机构达350家，渗透率有60%，但大陆月子中心渗透率仅为5%。

沙利文分析师钟雅婷指出，月子中心是在中国大陆地区近年来才兴起的行业，近年来随着二胎政策的落地，居民消费观念的升级以及对传统坐月子观念的改变，催生了对月子中心持续的需求，因此也吸引了资本涌入。未来在资本的推动以及行业自身的发展潜力的双重推动下，月子中心具有广阔的发展空间。

“现在选择在月子中心坐月子的人越来越多，一年全国的分娩量在1500万左右，即使20%－30%的人选择在月子中心坐月子，市场容量也很大。”秦卫也认为在中国坐月子属于刚需，未来市场空间将很大。

爱帝宫董事局主席张伟权认为，目前月子服务行业集中度极低，企业数量众多、良莠不齐，这是行业发展初期普遍存在的现象，因此，月子服务行业存在大量的行业整合机会，加上疫情对原本实力不强的月子中心还是造成较大影响，对爱帝宫来说是进一步发展良好时机。

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