欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

月销数百万!94年小伙讲述二手奢侈品的致富生意经

时间:2022-08-27 21:04:48 | 浏览:7795

受到疫情的影响,高端消费整体开始往国内迁移,而线上化是其中的一大趋势。短视频和直播为二手奢侈品提供了多样的展示窗口。但由于其一货一物的特点,二手奢侈品还面临着建立信任感的难关。在二手名表里找到“my style”的人“这个屋子里的手表和打火

受到疫情的影响,高端消费整体开始往国内迁移,而线上化是其中的一大趋势。短视频和直播为二手奢侈品提供了多样的展示窗口。但由于其一货一物的特点,二手奢侈品还面临着建立信任感的难关。


在二手名表里找到“my style”的人


“这个屋子里的手表和打火机加起来大概一千万。”小真说这话时,没有太激动。


小真是一名腕表爱好者, 也同时是微拍堂平台“铜锣湾手表手机打火机”店铺的合伙人,“你可以脑补这款手表背后,他的前主人经历了怎样的爱恨情仇。”小真笑着向我展示着手中的腕表。他说,用户选购后不仅仅是在收藏,还相当于买了一段故事,这也是小真选择二手奢侈品的原因之一。


还有一个原因当然是把二手名表作为一种“新型理财手段”。全新和二手的名表也许会有一定的价差,但是在二手市场中,如果眼光足够毒辣,下手足够精准迅速,用超低价格“捡漏”经典款甚至限量款并不是不可能。


在小真看来,消费者随着经济实力的提高,对于奢侈品的追求是更高阶的,而通过购买二手的奢侈品,消费者可以实现以更加实惠、划算的价格买到下一个“dreamwatch”。


今年才27岁的小真,在奢侈品行业从业5年,现在公司设在天津的滨海新区。小时候的小真,对奢侈品几乎没有概念,那时候就觉得奢侈品可能就是很贵的东西,后来长大了一点,觉得奢侈品就是自己得不到的东西。


抱着这样的念头,小真上了大学,学的是工商管理,毕业后,当时表哥是威图手机天津和江苏两地的总代理,他就跟着一起干了,这是小真进入奢侈品下游行业的开端。


小真


2018年到2019年期间,小真发现奢侈品市场比以前更火了。来做奢侈品鉴定,或是二手奢侈品买卖的顾客越来越多,除此之外,每天还有很多奢侈品快递寄过来。


一部分是来做鉴定的,因为很多经典款式,或是冷门款式,在专柜里是买不到的,即便是要买,也要排队很长时间。所以他们一般都是通过代购,或是朋友帮着买,买来不放心,自然有鉴定需求。


另一部分则是双方来进行交易的。比如说像宇舶Big Bang 44mm系列机械表,国内公开价就要200多万,可能几年都看不到出一个,所以能拥有这样的表,意味着你在专柜的等级是非常高的,而且想买还要看运气,需要时间成本。


除了日常工作,那会小真还从零开始学习回收鉴定。


“开始慢慢完备自己的奢侈品知识,最主要的渠道是去专柜看奢侈品,这需要很强大的内心。最早去奢侈品专柜特别尴尬,因为逛的时候,柜员根本就不理你,因为按我当时的穿着气质,一看就不是去消费的。这些柜姐的眼光可厉害了。我就想不理我更好,我就看我自己的,她总不可能赶我走吧。我早期的时候看奢侈品,还真没有遇到过被赶走的情况。”


小真说自己运气很好,顺应了时代的潮流。尤其是这两年疫情影响,全世界其他地区的奢侈品消费量其实是在降低的,只有中国市场是在增长,中国已经成为全世界最大的奢侈品消费国。


为什么人类需要奢侈品?因为人类的需求是分层次的,而奢侈品本身能够给人们带来一种身份认同,这是人类需求的较高层次。而一个人购买奢侈品,本质上是想证明自己的阶层属性,这背后更深层次的需求,是期望获得别人的认可和尊重,所以说奢侈品是一种炫耀性消费,这也是它能成功的原因。


直播托起来


二手奢侈品的商家可以理解为是一个中介,中介是撮合买卖双方、提供信息价值的一方。这其中最重要的就是人们与商家之间的信任,因此鉴定保真以及服务是最重要的基础设施,只有消费者对商家建立信任,才能形成正循环。


在这当中,小真介绍,“铜锣湾手表手机打火机”做了两件事:一是利用直播场景,通过主播的介绍和互动,加快商品销售的效率,提高前端的转化率;二是对商品在供给、鉴定、定价、养护等方面建立起一套标准化的流程,推动消费者复购。


“直播提供了展示窗口,高光一打,体验已经完全不逊色于线下。更多考验的是一个商家的标准化能力、组织能力和供应链的优势。”


2019年2月,微拍堂开始全量开放直播功能,同年6月,小真入驻微拍堂,开了店铺。如今小真的店铺主营打火机、手表,直播团队十几人,店铺粉丝数达到23.8万11月9日“微拍盛典”一天业绩600万


王耀庆走进“铜锣湾手表手机打火机”直播间热情互动


小真觉得建立信任,是一个靠行动积累的过程。在小真的直播间“二手手表假一赔三”的说明挂在最显眼的位置。除此之外,小真的店铺还是微拍堂奢侈品类目第一家24小时直播的商家。


“目的是覆盖各时段的人群。只要顾客愿意,随时随地都能找到我们进到直播间来。”


“二手商品本身交易频率低,它的品牌是要依靠时间和规模积累起来的。”小真说道。入驻微拍堂一年,有一定基础后,他又搞起了「百万名表线上0元起竞拍」,11月9日微拍盛典当天,小真在直播间放出市场价109万的伯爵满钻手表0元起竞拍,“整个直播间跟着都疯了!”,最终经过19次激烈竞价被神秘买家以38万元拍走


我问他担不担心卖亏了。“不担心,就当惠粉让利吧。以前我看直播,听到’粉丝是家人’这句话觉得很浮夸,当发现我们一部分粉丝即使很多时候不太喜欢拍品,也会在竞拍中抬一手时,这种互相信任的感觉真的很美妙。”


时至今日,「百万名表线上0元起竞拍」已成为小真直播间节日大促的固定节目。


微拍堂“12.12收藏节”将到,小真的心又澎湃起来。“想看看我们店铺在活动中的打榜排名,很神奇,你明明也不用那么卖力,就想跟别人拼一拼”。

相关资讯

月销数百万!94年小伙讲述二手奢侈品的致富生意经

受到疫情的影响,高端消费整体开始往国内迁移,而线上化是其中的一大趋势。短视频和直播为二手奢侈品提供了多样的展示窗口。但由于其一货一物的特点,二手奢侈品还面临着建立信任感的难关。在二手名表里找到“my style”的人“这个屋子里的手表和打火

二手奢侈品|10月大牌包包人气榜单 | 奢侈品包包

当当,大家期待的10月大牌包包人气榜单来喽,一起来看看都有哪些朋友上榜了呢?Chanel19再次重回榜首,果然大家对于19的热爱还是很高的呀~帅气随性的气质出街回头率不要太高哟~Celine的凯旋门腋下包,这款棕色老花款的腋下包不要太适合秋

二手奢侈品|CHANEL全系列最新行情 奢侈品包包

本次小奢为大家整理了CHANEL全系列包包最新的行情价,大家还想看哪个品牌的包包,记得告诉小奢哟~二手奢侈品CF随着前段时间的涨价,CF在二级市场中的价格也是起起伏伏,在现阶段小号的保值度是整体来说最高的,而MAXI的折价率是最高的。二手奢

二手奢侈品|「行情解析」这些最不保值的奢侈品包包品牌

PRADA普拉达曾靠着《碟中谍》中大火的杀手包和《穿Prada的女王》走上巅峰的Prada,近几年热度一路走低,就连当家款网红hobo腋下包在二级市场的行情也并不乐观。2. Bottega Veneta葆蝶家近几年重回时尚奢侈品牌行列的BV

二手奢侈品|LV11月包包行情,奢侈品包包

11月的LV包包行情完成啦,请大家速速查收哟~NEVERFULL作为LV的热门款之一,始终的价格加上超大的容量,是很多女生都会选择的LV入门包包SPEEDY光看官网图你可能会觉得这个包包平平无奇,但当你上身能够神奇的发现,这款包包可以搭配你

二手奢侈品|CELINE11月包包行情 奢侈品包包

本月Celine包包最新行情新鲜出炉啦~快来看看有没有你喜欢的包包吧Triomphe/Triomphe老花大家俗称的凯旋门系列,该系列包包在二级市场中整体行情都是在增长的状态,是现阶段品牌保值性最好的包包了Blet bag“鲶鱼包”现阶段比

二手奢侈品|冬季软萌毛绒包,奢侈品包包种草

现在这天气可真的是说冷就冷了,出街一身保暖的穿搭怎么能少的了一款毛绒包包呢~小奢为大家整理今年热度比较高的几款大牌毛绒包包~快来看看有没有你喜欢的呢?CHANEL19年秋冬出的泰迪羊绒包包可谓是火出了圈,还有凭借Jennie、虞书欣带火的毛

二手奢侈品|秋冬温暖色大牌包|奢侈品包包种草

变天啦!那么秋冬你会选择一只什么样的包包呢?一只温暖色的包包也太适合寒冷的秋冬天气啦~燃进你的内心!你想拥有的第一只秋冬的包包是什么呢?快留言聊聊吧!LV暖色的皮质和老花与秋冬季节非常般配了,大容量的水桶包在这个季节也显得格外匹配~GUCC

二手奢侈品种草|7月大牌包包人气榜单|奢侈品包包

本月的人气榜单准时为大家奉上啦!快来看看7月份最受欢迎的都有哪些包呢?本月LV Neverfull历时几个月又重新荣登榜首,王者还是王者~毕竟人家耐用又能装,颜值也在线,让我恭喜王者再次登顶!作为被复刻过无数次的马鞍包,也是受到万千男男女女

二手奢侈品|8月大牌回收排行榜|奢侈品包包

抓住8月的尾巴,给大家带来8月回收榜单啦!新鲜出炉,速速查收!对照榜单看看有没有你要出手的包包,想要快速回血也可以私信我哦!CHANELChanel作为涨价王,可见受欢迎程度~其中黑色最保值!新出的金币包的保值率还是可以的,成色不错的包包还

奢侈品包的二手回收热门款式,不同品牌奢侈品包保值率相差非常大

今天给大家整理了一些大牌包的官网和二手市场的价格对比,来看一看你手里的包包还能值多少钱吧~Hermes爱马仕三大金刚kelly、birkin、康康,保值率都是杠杠的。菜篮子、lindy这些热门款在二手市场的行情都非常好,对于回收来说,也能卖

二手奢侈品种草|大牌迷你托特最可人|奢侈品包包

说起上班族必备的包包款式,托特包必须算一个,能装又实用,很多人都把它作为通勤包来使用。不过,说起今年新一代流行的托特包们却大有不同。迷你!竖版!手提!集齐了这几个特征的托特包,才是这两年最时髦和受欢迎的托特包款式。今天小只就来给大家盘点一下

二手奢侈品种草|初恋白色大牌包包推荐|奢侈品包包

白色包包对于小仙女来说真的是又爱又恨的存在,背上它就是纯洁初恋的心动,卸下它又很容易变脏,真真真是太难啦!所以白色包包在使用时,一定要细心爱护,小心使用哟~今天小奢为大家整理了一些大牌白色包包合集,一起看看吧~CHANELCHANEL使用的

二手奢侈品种草|香奈儿2021最新人气排行榜|奢侈品包包

香奈儿2021年最新人气榜新鲜出炉啦~快来看看有没有你喜欢的包包吧~荣登榜首的就是香奈儿的经典口盖,虽然它已经经历了N次涨价,但还是打消不了大家想拥有它的信念,由此可以看出他有多热门了~而它的二手行情也是一直水涨船高,当之无愧荣登榜首之座!

二手奢侈品|大牌卡包 钱包合集|奢侈品包包

在如今移动支付日益发展的今天,以前出门三件套手机、钥匙、钱包,现在出门只需要带上手机就可,钱包已经不是刚需了。但是出门坚持带钱包,带的是情怀、带的是排面、带的的是优雅!今天小奢就带大家一起来看看有哪些有牌面的钱包~LVLV家的老花真的贯穿每

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈荔枝品种科普网宠物兔品种网美的空调资讯网天梭收藏家华山旅游攻略剑南春股票网茶道文化网音乐乐器网金领冠奶粉评测网古天乐影迷网街舞培训网时尚女性网泰国乳胶枕官网儿童玩具批发资讯网今日黄山
月子中心品牌网-月子中心十大排名、产后修复加盟店十大排行榜、诗安国际月子中心、月嫂加盟10大品牌、东方爱堡月子会所、妈咪悦月子中心、月嫂培训加盟机构、吉嬷嬷月子会所、漂亮妈妈月子会所、月子会所品牌加盟、安恩贝Andbaby月子会所、月嫂加盟培训班、全国月嫂加盟连锁公司、中国月子会所十大加盟排行榜、爱玛家EMMA HOME月子中心、贝瑞佳月子会所、月子中心连锁加盟品牌排名。
月子中心品牌网 poubin.cn ©2022-2028版权所有